你应该关闭你的内容优惠吗？

[sohel95]

您还记得上次您访问的网站未能为您提供指南、优惠券、电子书、白皮书或其他东西以换取您的联系信息吗？ （不，Facebook 不算在内。）如果你在互联网上花费大量时间，你可能每天都会遇到十几个这样的问题（我实际上有一个“免费”内容库，提供在我的硬盘）。通过门控内容优惠（也称为铅磁铁）产生潜在客户的做法已经变得如此普遍，以至于如果您在访问期间没有遇到弹出式或滑入式表单，您可能会觉得缺少某些东西。作为营销人员，您可能会出于习惯而点击这些东西。但这种趋势的普遍性证明了他们确实在工作——或者至少他们正在为某人工作。事实是，此类优惠产生的许多潜在客户都是假的。

随着更多临时电子邮件地址服务的出现，这变得更容易了。最重要的是，如果这些优惠包含侵入性覆盖，阿曼电话号码 它们往往会让大多数人发疯。所以，问题是对您的内容进行门控的优势是否大于劣势。您收集的潜在客户真的值得对您的用户体验造成损害吗？更重要的是，如果内容资产位于表单后面，您真的能充分利用它们吗？在此博客中，我们将探讨限制内容的优缺点，以便您自己决定哪个选项最适合您的业务。将您的内容放在表单后面的最明显的论点是，它使您有机会从访问者那里收集联系信息。很少有网站访问者愿意免费向您提供他们的电子邮件地址。但是用高质量的内容贿赂他们（或者真正应该称为价值交换）是吸引他们的有效方法。



如果访问者有足够的兴趣下载电子书或白皮书，甚至愿意放弃联系信息，那么他们很可能是进一步销售和营销活动的理想人选。在消费者的心目中，质量几乎总是与价格相关联。如果您必须为某物付费，那么您将不可避免地比免费获得它时更加重视它。同样的原则也适用于您的内容资产。从某种意义上说，用户正在用他们的联系方式“付费”。他们必须填写表格才能获得您的电子书、白皮书或小册子这一事实，就会使他们认为它具有更大的价值，并认为它更具权威性。对您的资产进行门控可以让您确定读者对您的内容的需求程度——尤其是在您进行一些测试的情况下。如果您从免费提供终极指南开始，然后将其放在表格后面，下载量的变化将为您提供一些线索。如果下载停止，则可能表明对您的指南的总体兴趣不是那么高。如果下降幅度很小，则意味着您拥有访问者真正想要的东西，并且他们将您视为值得信赖的来源。避免限制您的内容的最大原因是它不可避免地会增加您的内容的覆盖面。更多人会看到它，而且——如果你的内容真的很好——你就有机会给更多人留下深刻印象。

许多互联网用户原则上不愿放弃他们的信息。而且，如果您花费大量时间制作内容，那么将其仅展示给愿意提供联系方式的人将是一种耻辱。门控 PDF 的问题在于，一旦下载它们，用户可以简单地通过电子邮件将它们发送给他们想要的任何人，而您将失去跟踪和衡量内容性能的能力。但是，如果您的内容可以在线免费访问，那么您既可以包括共享选项以增加覆盖面，又可以大致了解您的内容实际被访问、共享和阅读的次数。如果不先填写表格就无法访问您的内容资产，则意味着网络爬虫也无法访问它们。电子书、白皮书和指南通常是丰富的内容，可能会提升您的 SEO，但如果它们被封闭，您将失去其中的一些好处。